Tilting Point یک صندوق جدید 150 میلیون دلاری خرید کاربر (UA) را برای کمک به توسعه دهندگان در مقیاس بازی ها و برنامه های خود راه اندازی کرده است.
این نشانگر سومین بار ناشر است که پس از تلاش های اولیه خود در سال 2016 (12 میلیون دلار) و 2018 (تا 130 میلیون دلار) یک صندوق چند میلیون دلاری را به کار می برد. از اولین توسعه دهندگان که از صندوق جدید بهره می بردند ، توسعه دهنده بازی های موبایل بازی های اسطوره ای ، رهبر بازی اولیه یادگیری و یک مرکز بازی مبتنی بر وب به سرعت در حال رشد است.
کوین سگلا ، مدیرعامل Tilting Point ، در مصاحبه ای با GamesBeat گفت که این شرکت بار دیگر با یک خط اعتباری با یک بانک مذاکره کرده است تا صندوق خرید کاربر 150 میلیون دلاری را ارائه دهد.
Segalla اذعان کرد که کسب کاربر آن چیزی نیست که قبلاً بوده است. قبل از اینکه اپل حریم خصوصی را بر روی تبلیغات هدفمند در اولویت قرار دهد ، کسب کاربر کاملاً مؤثر بود. و Tilting Point توانست با گذشت زمان به بیش از 200 بازی کمک کند. Segalla گفت ، اما با استهلاک اپل از شناسه برای تبلیغ کنندگان (IDFA) در آوریل 2021 ، کارآیی خرید کاربر کاهش یافته است ، زیرا اپل دیگر جزئیات زیادی را در مورد کلیک کاربران بر روی تبلیغات بازی موبایل ارائه نمی دهد.
Segalla گفت ، اما اکنون زمان یک صندوق خرید کاربر دوباره فرا رسیده است زیرا شرکت های بازی های موبایل و بازاریابان یاد گرفته اند که چگونه با قوانین سختگیرانه حفظ حریم خصوصی کنار بیایند و بازار فراتر از سیستم عامل های فروشگاه برنامه موبایل گسترش یافته است.
سگالا گفت: “اکنون بازی هایی در آنجا وجود دارد که راندمان در آنجا وجود دارد و آنها توانایی مقیاس دارند.”
این واقعیت که Tilting Point آماده مقابله با صندوق خرید کاربر است به این معنی است که ممکن است اوضاع بهتر شود و شرکت مایل است دوباره شرط بندی کند.
ما در Tilting Point احساس خوبی داریم. ما در دوره سخت هستیم و در حال حاضر روی همه سیلندرها کار می کنیم. “
وی گفت: موفقیت Tilting Point در سرمایه رشد از سالها تجربه و درک عمیق از آنچه توسعه دهندگان به آن نیاز دارند و نحوه تغییر بازار حاصل می شود. این صندوق که به عنوان یک مشارکت بلند مدت طراحی شده است ، حمایت مالی مورد نیاز برای مقیاس موفقیت آمیز را بدون قربانی کردن استقلال فراهم می کند.
Tilting Point از ناشران سنتی ، سرمایه داران سرمایه گذاری و مؤسسات مالی بدون DNA بازی با ارائه یک مدل بودجه منحصر به فرد و غیر ریلی که توسعه دهندگان را قادر می سازد بدون قربانی کردن مالکیت ، مقیاس می دهند ، مشخص می شود ، در حالی که متخصصان بازاریابی جانباز این شرکت به عنوان یک هیئت صدا در بینش های UA و بهترین روش ها عمل می کنند. توسعه دهندگان برای دریافت صندوق های خرید کاربر مجبور نیستند سرمایه گذاری سرمایه گذاران را به دست آورند ، و VC ها مجبور نیستند یک تن از سرمایه گذاری های خود را به خرید کاربر اختصاص دهند. اکنون از یک بانک آمده است.
رویکرد Tilting Point با این صندوق به گونه ای طراحی شده است که به عنوان یک شریک مالی و بازاریابی واقعی باشد ، نه ناشر. هدف این صندوق این است که بدون در نظر گرفتن مسئولیت ها یا کنترل مرتبط با معاملات انتشار سنتی ، سرمایه مورد نیاز خود را برای رشد سوخت در اختیار توسعه دهندگان قرار دهد.
Tilting Point در مدیریت کمپین های UA دخالت نمی کند ، مگر اینکه توسعه دهندگان به طور خاص درخواست پشتیبانی کنند ، و اطمینان حاصل می کنند که آنها استقلال کامل را در مورد استراتژی و تصمیمات بازاریابی خود حفظ می کنند در حالی که از بودجه ضروری لازم برای موفقیت در موفقیت استفاده می کنند.
وی گفت: “این یک زمان دشوار برای صنعت بازی های موبایل است. مطمئناً راه اندازی بازی های جدید سخت تر و سخت تر شده است. حتی استودیوهای بزرگ در راه اندازی بازی های جدید نیز مشکل دارند. و گاهی اوقات بازی ها از بین می روند و آنها عالی عمل می کنند. آنچه ما می بینیم بازی های زیادی است که مدت زمان زیادی در آن وجود دارد که عملکرد بهتری دارند زیرا آنها چهار ، پنج ، هفت سال از آنجا خارج شده اند. ” آنها LTV (ارزش طول عمر) بازیکنان خود را پرورش داده اند. آنها با کسب کاربر خود کارآمدتر شده اند زیرا آنها واقعاً یاد گرفته اند که چگونه این کار را برای بازی خاص خود انجام دهند. “
اما این بدان معناست که راه اندازی بازی های جدید هنوز هم بسیار سخت است و به مرور زمان کشش می یابد.
Segalla: “چیزهای خلاق زیادی در حال بیرون آمدن است و گیم پلی جدیدی وجود دارد که مخاطب را به خود جلب می کند و سیستم عامل های جدیدی برای کشف وجود دارد.” وی گفت: “واقعاً ، واقعاً دشوار شده است. یکی از راه هایی که ما در حال حل و فصل هستیم ، همکاری با IP های بزرگ است. “
به همین دلیل Tilting Point عناوینی بر اساس IPS مانند Star Trek ، SpongeBob ، Barbie ، Bluey ، Avatar ، Godzilla و موارد دیگر دارد.
وی افزود: “اما ما این IP های بزرگ را به دلیل این واقعیت انجام می دهیم که دید و کشف در این راه دشوارتر شده است. یک راه حل بالقوه در آینده توزیع جدید است. و ما آن کار را می بینیم. گاهی اوقات یک توسعه دهنده برای ورود به این سیستم عامل های مختلف مجبور است کارهایی را انجام دهد. ” “اما تعداد زیادی از آنها در آنجا وجود دارد و می دانید که می توانید با این پلتفرم یا با آن پلتفرم 5 ٪ افزایش درآمد کسب کنید و این کار را بیش از تعدادی از سیستم عامل ها انجام می دهید.”
Tilting Point اولین بار در بازار بازی های موبایل بود که از سال 2016 تأمین مالی UA را به استودیوها با بازی های زنده ارائه داد و با موفقیت بیش از 200 بازی را در ژانرها و سیستم عامل ها قرار داد. ابتکارات قبلی UA ناشر منجر به رشد نمایی برای شرکای خود شده است ، از جمله:
- بازی Loop Games 3D یک افزایش قابل توجه 30 برابر درآمد را تجربه کرد و ماهانه هزینه های خود را از 500K دلار به 11 میلیون دلار از طریق همکاری خود با Tilting Point افزایش داد.
- نبرد Gunship Joycity درآمد آن را دو برابر کرد و هزینه های سالانه صعود به 40 میلیون دلار.
- اسرار فرار ماجراجویی Haiku Games ، هر دو بودجه Tilting Point و روابط برند آن را برای تأمین امنیت سرنخ Hasbro برای ادغام ، افزایش داد و باعث افزایش شش برابر درآمد شد.
وی گفت: “ما از موفقیت اثبات شده خود با بیش از 200 بازی می دانیم ، وجوه UA ما برای توسعه دهندگان چقدر مهم بوده است. این یک ابزار قوی برای توسعه دهندگان است که به دنبال مقیاس کارآمد هستند در حالی که به آنها اجازه می دهد از پول نقد موجود خود در اولویت های دیگر استفاده کنند. ” “ما از بازگشت به جایی که متعلق به ما هستیم ، در این بخش که پیشگام بودیم به توسعه دهندگان کمک کنیم تا رشد را بدون قربانی کردن حقوق صاحبان سهام ، که ما آن را به عنوان ارزشمندترین دارایی آنها می شناسیم ، به حداکثر برسانیم.”
ضبط آهنگ Tilting Point و تخصص عمیق برای خودش صحبت می کند. به عنوان یک ناشر ، Tilting Points با بیش از 90 توسعه دهنده در سراسر جهان همکاری کرده و بازی هایی را با برخی از مشهورترین حق رای دادن های سرگرمی از جمله SpongeBob Squarepants ، Star Trek ، James Bond ، Godzilla X Kong ، Avatar: The Last Airbender و بسیاری دیگر راه اندازی کرده است.
ASI Burak ، مدیر ارشد تجارت در Tilting Point ، در بیانیه ای گفت: “ما اولین کسی بودیم که یک صندوق امارات متحده عربی مانند این ایجاد کردیم ، و موفقیت آن در آن زمان و اکنون به آنچه می دانیم سس مخفی است: هزینه های واقعاً نامحدود و انعطاف پذیر ، همراه با توسعه دهندگان کنترل کامل ، بیش از این که چه میزان درگیری را از نقطه کج می خواهند دارند.” “سرمایه گذاری در بازی های امیدوار همیشه عامل اصلی رشد ما بوده است ، و اینگونه است که ما برخی از قوی ترین مشارکت های خود را ایجاد کرده ایم.”
Tilting Point از طریق مشارکتهای استراتژیک و کسب چندین مورد ، بیش از 80 عنوان بازی را در زیر یک سقف جمع آوری کرده است. نمونه کارها در سطح جهانی آن دارای برخی از عناوین IP دارای مجوز ، از جمله SpongeBob: Krusty Cook-Off ، Star Trek Timelines ، Narcos: Cartel Wars و Cypher 007 است.